2025年，在全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、國際經(jīng)貿(mào)格局深度調(diào)整的復(fù)雜環(huán)境下，紅豆外貿(mào)公司美洲事業(yè)部紐約三公司頂住壓力、踔厲奮發(fā)，實現(xiàn)了核心業(yè)績與市場拓展的雙重突破，為紅豆集團攻堅發(fā)展提供了堅實支撐。公司全年銷售和利潤實現(xiàn)雙增長，在集團三級企業(yè)綜合排名中位列第九。


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這份亮眼成績的背后，離不開紐約三公司經(jīng)理沈晞英探路先行、使命必達的先鋒擔(dān)當(dāng)。1999年加入紅豆以來，她從外貿(mào)一線職員到業(yè)務(wù)科長，從集團“營銷標(biāo)兵”再到如今的外貿(mào)三級企業(yè)負責(zé)人，二十七載征程，沈晞英始終堅守在服裝外貿(mào)前沿，不斷探索業(yè)務(wù)新路徑，多次榮獲紅豆集團“黨員先鋒”“廠長標(biāo)兵”等榮譽。2026年1月，沈晞英被紅豆集團黨委授予新一批“攻堅發(fā)展先鋒”榮譽稱號。


強攻市場，多維開拓領(lǐng)增長


在沈晞英的帶領(lǐng)下，紐約三公司以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)績提升，積極推動客戶與市場多元化布局。團隊以產(chǎn)品差異化為重點，研發(fā)的“舒適+功能+環(huán)保”型新品面料，精準(zhǔn)切入海外市場，為公司貢獻年銷售額達815萬美元。

沈晞英團隊通過借鑒紅豆0感舒適襯衫、3D高彈褲等明星產(chǎn)品經(jīng)驗，助力美國客戶成功打造爆款——彈力舒適襯衫，累計完成銷量28萬件，并帶動5家老客戶跟進投產(chǎn)，為公司銷售增長注入了強勁動能。


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2025年，團隊持續(xù)深耕老客戶，培育出5個百萬美金級核心客戶，其中的2個百萬美金客戶簽約額大增200%；聚焦新客戶開發(fā)，增加4家新成交客戶；拓寬業(yè)務(wù)版圖，成功進入澳大利亞市場，進一步打開非美市場格局。

“在產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上，我們持續(xù)提升服務(wù)體驗，深化客戶關(guān)系，從訂單執(zhí)行走向價值共生，切實幫助客戶解決痛點，成為他們長期可靠的合作伙伴。”沈晞英表示，“目前，團隊還在積極接觸南美洲市場，以多點布局對沖單一市場風(fēng)險?！?/span>


迎難而上，聚力攻堅開新局


“不為困難找理由，只為困難想辦法?！边@句沈晞英常掛嘴邊的話，也是紐約三公司團隊的行動準(zhǔn)則。面對去年2月突如其來的關(guān)稅挑戰(zhàn)，她第一時間組織團隊研判形勢，并通過連續(xù)多日的越洋視頻會議，與海外客戶坦誠溝通關(guān)稅戰(zhàn)帶來的實際影響，雙方協(xié)同制定應(yīng)對策略，快速響應(yīng)市場變化。


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方案敲定后，沈晞英又馬不停蹄地趕赴柬埔寨、越南、孟加拉等國工廠，實地推進訂單轉(zhuǎn)移。無論訂單大小，她都沒有絲毫懈怠，竭盡所能爭取最優(yōu)解。在大家的齊心協(xié)力下，大批量訂單的海外生產(chǎn)與交付工作穩(wěn)步推進，小批量訂單則憑借其對市場的精準(zhǔn)把握與真誠溝通，成功說服客戶保留國內(nèi)生產(chǎn)，不僅為公司在逆境中闖出了一條突圍之路，也贏得了客戶的支持和信任。


精益管理，“五減五化”提效能


為落實集團“低重心經(jīng)營”與“五減五化”要求，紐約三公司精簡非核心業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)勢領(lǐng)域，細化業(yè)務(wù)模塊。公司主動打破部門墻，建立跨部門協(xié)同機制，統(tǒng)籌新品研發(fā)、供應(yīng)鏈拓展、成本管控與新品類開發(fā)全流程，加快決策與執(zhí)行進度，合力攻堅低價大單項目。

沈晞英將現(xiàn)金流管理作為重中之重，通過優(yōu)化回款與付款周期，構(gòu)建起健康可持續(xù)的資金周轉(zhuǎn)體系。她堅持“貨比三家”，推動團隊深化海內(nèi)外供應(yīng)鏈尋源與比價機制，從源頭上控本提質(zhì)，實現(xiàn)精益成本管理，增強紅豆產(chǎn)品核心競爭力。

“全球化產(chǎn)能布局，讓我們能在比價基礎(chǔ)上，靈活調(diào)控生產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈敏捷性，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險?！鄙驎動⒔榻B，“我們國內(nèi)工廠主攻‘小單快反’與復(fù)雜款式，柬埔寨工廠專注西服與正裝毛呢，越南工廠側(cè)重棉衣與休閑毛呢。2026年，我們還計劃開拓孟加拉供應(yīng)鏈，為量大價優(yōu)的訂單儲備產(chǎn)能。”

在數(shù)字化方面，紐約三公司借助STYLE 3D、ODM等AI輔助工具，依托圖片參考、文本描述等方式，快速完成服裝仿真建模，生成可落地的數(shù)字樣衣，實現(xiàn)從“構(gòu)思—改款—定樣”的全鏈路智能化重構(gòu)，這既降低了打樣成本，也提高了客戶選樣效率。公司還搭建了數(shù)字樣衣庫，實行“一衣一碼”精細化管理，掃碼即可查詢樣衣狀態(tài)、選中率及使用記錄，有效提升業(yè)務(wù)推款及辦公效率。


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在沈晞英沖鋒在前、實干為先的榜樣帶動下，紐約三公司通過打造專業(yè)團隊IP、強化PK激勵機制等措施，在內(nèi)部形成了濃厚的“比學(xué)趕超”氛圍，屢獲集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱號。

“無論是遇到棘手項目、緊急復(fù)雜的客戶需求，還是推動跨部門協(xié)作，她總是沖在第一線，主動攬下重任，帶領(lǐng)大家做實做細客戶開發(fā)與維護。即便為配合海外客戶時差，常常調(diào)整作息，她也毫不抱怨，這份擔(dān)當(dāng)與奉獻精神激勵著整個團隊?！边@是同事們對沈晞英的評價。

踏平崎嶇拓新途，闖過風(fēng)浪再揚帆。沈晞英表示，紐約三公司上下將錨定紅豆集團2026“攻堅發(fā)展年”總目標(biāo)，堅定信心、乘勢而上，持續(xù)推進產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、市場與客戶的多元化布局，全力沖刺1.52億元銷售目標(biāo)，以實干實績?yōu)榧t豆集團攻堅發(fā)展作出更多貢獻。