在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，有人迷茫觀望，有人勇毅前行。紅豆居家科技蘇南公司總監(jiān)雷紹兵，以“選擇大于努力，趨勢(shì)大于選擇”為經(jīng)營(yíng)信條，以“進(jìn)攻+防守”雙輪驅(qū)動(dòng)破局突圍，帶領(lǐng)一支13人的精干團(tuán)隊(duì)，在蘇州、上海、江西等區(qū)域深耕細(xì)作，2026年1-4月實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)5.8%與20.08%，以雙增長(zhǎng)的亮眼成績(jī)，獲評(píng)第十三批紅豆集團(tuán)攻堅(jiān)發(fā)展先鋒。他用實(shí)干詮釋擔(dān)當(dāng)，以智慧引領(lǐng)增長(zhǎng)，在紅豆居家零售賽道上書(shū)寫了逆勢(shì)上揚(yáng)的奮進(jìn)篇章。

 

用爆品與速度“搶”市場(chǎng)

 

雷紹兵1

 

“市場(chǎng)從來(lái)不是等出來(lái)的，是靠人干出來(lái)的?！崩捉B兵把這句話刻進(jìn)了蘇南團(tuán)隊(duì)的骨子里。

用“進(jìn)攻回血增肌”。他的“進(jìn)攻”戰(zhàn)略，首先是聚焦爆品。當(dāng)大家還在為客流量發(fā)愁時(shí)，他把目光投向了內(nèi)褲、襪子這些不起眼的“小品類”。在他看來(lái)，高頻剛需品是天然的“流量入口”，能解決“路過(guò)不進(jìn)店”的痛點(diǎn)。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證了他的判斷：一季度，蘇南公司內(nèi)褲銷售額飆升到780萬(wàn)元，增幅8.6%；襪子更是狂增31.8%。這些“小東西”不僅帶來(lái)了客流，更成了門店的利潤(rùn)壓艙石。同時(shí)，他牽頭打造多樣化主題營(yíng)銷活動(dòng)，打通線上線下流量，讓門店從“坐等顧客”變?yōu)椤爸鲃?dòng)引客”，用一場(chǎng)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升。

而對(duì)于文胸動(dòng)銷放緩的部分產(chǎn)品，他展現(xiàn)出“進(jìn)攻型”的決斷力：快速?gòu)?fù)盤、果斷調(diào)整SKU、優(yōu)化陳列話術(shù)。雷紹兵的邏輯很簡(jiǎn)單：把有限的彈藥，全部集中在有增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品上。

其次是采取高勢(shì)能渠道的閃電戰(zhàn)。蘇州，是年銷1.2億元的“基本盤”。但雷紹兵沒(méi)有滿足于此，他一邊復(fù)制蘇南的成功模式，加速殺入江西的購(gòu)物中心；針對(duì)上海市場(chǎng)渠道和人力成本高，店鋪盈利能力弱的現(xiàn)象，堅(jiān)定推進(jìn)店長(zhǎng)合伙制，把一線店長(zhǎng)從“打工者”變成“創(chuàng)業(yè)者”。一方面通過(guò)輕資產(chǎn)降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心，另一方面把離用戶最近的店長(zhǎng)能力激活，讓門店更具有戰(zhàn)斗力，夯實(shí)門店經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

這就是他所說(shuō)的“進(jìn)攻回血增肌”——主動(dòng)出擊，用爆品搶業(yè)績(jī)，用合伙制強(qiáng)肌體，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奔跑中調(diào)整呼吸。

 

把“五減五化”做到極致


如果說(shuō)進(jìn)攻是油門，那雷紹兵的防守就是一套精密的剎車系統(tǒng)。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他沒(méi)有盲目擴(kuò)張，而是提出“防守輕裝上陣”。這恰恰是他最務(wù)實(shí)的一面。

他認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)的“五減五化”戰(zhàn)略，干了兩件狠事：一是“斷舍離”，對(duì)低效門店毫不猶豫地關(guān)停并轉(zhuǎn)，主動(dòng)與商場(chǎng)談判優(yōu)化租金，壓降一切不必要的前臺(tái)費(fèi)用；二是“決策下沉”。雷紹兵大膽放權(quán)，把一些決策權(quán)直接下放到區(qū)域和門店。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“當(dāng)天就能調(diào)整促銷策略”是他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。這種極致的效率，讓蘇南公司在復(fù)雜環(huán)境中跑贏了對(duì)手。


雷紹兵2

 

他打了一個(gè)比方：“復(fù)雜環(huán)境下不能蠻干。進(jìn)攻是搶市場(chǎng)、搶業(yè)績(jī)；防守是控成本、防風(fēng)險(xiǎn)。兩手抓，才能走得更穩(wěn)?！?/span>13個(gè)人的在崗團(tuán)隊(duì)，155家門店的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，年利潤(rùn)增長(zhǎng)超20% ——這組數(shù)字，就是“輕裝上陣”最好的注解。

 

把事干成，把人帶好

 

對(duì)于獲得“集團(tuán)攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”的榮譽(yù)，在雷紹兵看來(lái)，“是肯定，更是責(zé)任。成績(jī)不是我個(gè)人的，是團(tuán)隊(duì)一起拼出來(lái)的?！?/span>

2008年加入紅豆以來(lái)，他從一線業(yè)務(wù)拓展崗位起步，足跡遍布江蘇、浙江、湖北、湖南等多地市場(chǎng)，憑借扎實(shí)的業(yè)績(jī)穩(wěn)居拓展部長(zhǎng)綜合排名榜首，2024年1月正式執(zhí)掌蘇南公司。從一線成長(zhǎng)起來(lái)的雷紹兵，深諳一個(gè)道理：所有的戰(zhàn)略，最終都要靠人去執(zhí)行。


雷紹兵3

 

在團(tuán)隊(duì)管理上，他有三條鐵律：目標(biāo)對(duì)齊、以戰(zhàn)代練、嚴(yán)管厚愛(ài)。當(dāng)被問(wèn)及“管理者最重要的事”時(shí)，雷紹兵的回答樸實(shí)卻深刻：“方向要對(duì)，目標(biāo)要實(shí)，隊(duì)伍要好。簡(jiǎn)單說(shuō)，既要‘把事干成’，也要‘把人帶好’?！?/span>

他不要只會(huì)喊口號(hào)的人，他要的是能在實(shí)戰(zhàn)中打硬仗的兵。通過(guò)業(yè)績(jī)PK、門店幫扶、案例復(fù)盤，打造出一支能打硬仗、敢打勝仗的精銳隊(duì)伍；工作上嚴(yán)格要求，生活中關(guān)心關(guān)愛(ài)，讓團(tuán)隊(duì)成員在紅豆擁有歸屬感與成就感，形成“心往一處想、勁往一處使”的強(qiáng)大合力。

面對(duì)未來(lái)，他表示：繼續(xù)以爆品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，不斷提升用戶體驗(yàn)，深化店長(zhǎng)合伙制，在降本增效中尋找增量。

擇勢(shì)而進(jìn)，篤行不??；凝心聚力，未來(lái)可期。雷紹兵與他的團(tuán)隊(duì)，正以實(shí)干為筆、以?shī)^斗為墨，在蘇南市場(chǎng)書(shū)寫著處于爬坡過(guò)坎階段的紅豆人的攻堅(jiān)故事，用亮眼業(yè)績(jī)?cè)忈屩螢樽詈玫?/span>“攻守”之道，彰顯了新時(shí)代紅豆人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。