2025年門店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居華中區(qū)域首位、今年1-4月快閃費(fèi)銷比列公司榜首、男裝銷售額斬獲商圈同類門店第一、獲評(píng)商場(chǎng)服裝服飾類“優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)”……一連串亮眼成績(jī)，是紅豆股份男裝連鎖華中公司湖北黃岡黃州萬達(dá)店店長(zhǎng)葛果果帶隊(duì)攻堅(jiān)拼搏獲得的豐碩成果。


葛果果1

 

邁入2026年，黃州萬達(dá)店經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，在行業(yè)市場(chǎng)整體承壓的大背景下，交出了一份雙豐收答卷：1-4月，門店銷售額同比大增55%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31%，在男裝品牌林立的萬達(dá)商圈中，硬是殺出了一條突圍之路。憑借扎實(shí)過硬的攻堅(jiān)實(shí)績(jī)，葛果果近期被紅豆集團(tuán)黨委授予第十三批“攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱號(hào)。


緊扣產(chǎn)品，主動(dòng)搶抓市場(chǎng)增量機(jī)遇


成績(jī)，體現(xiàn)在領(lǐng)先的數(shù)字上，更蘊(yùn)藏在火熱繁忙的經(jīng)營(yíng)日常中。黃州萬達(dá)店內(nèi)，正值防曬系列上新，葛果果帶頭提振團(tuán)隊(duì)士氣，聚焦紫外線阻隔率＞99%、UPFav100+、舒適透氣等核心賣點(diǎn)，落實(shí)“進(jìn)店必推、逢人必講”的全員推廣機(jī)制，帶動(dòng)了客流與銷量的雙攀升。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局，助力門店品類全面開花。今年以來，主推品銷售實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，其中舒暖鵝絨服銷量同比上漲128%、高級(jí)輕羽絨大增483%、舒彈夾克增長(zhǎng)136%。外套、毛衫、配飾等多元品類同樣表現(xiàn)搶眼，營(yíng)業(yè)額較去年同期近乎翻倍，構(gòu)筑門店業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線。

穩(wěn)中向好的業(yè)績(jī)背后，是葛果果“提前布局、主動(dòng)破局”的經(jīng)營(yíng)智慧。根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)、氣溫變化、庫(kù)存情況等，她帶領(lǐng)店員常態(tài)化調(diào)整貨品陳列，升級(jí)氛圍布置；聚焦存量客戶盤活，主動(dòng)觸達(dá)往年活躍、近期沉寂的優(yōu)質(zhì)客群，做好日常維護(hù)和蓄客鎖客工作；拓展線下獲客場(chǎng)景，加大拉新宣傳力度，提高進(jìn)店率與試穿率，牢牢抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。

功夫不負(fù)有心人，前4個(gè)月黃州萬達(dá)店開單量增幅達(dá)50%，客單價(jià)、連帶率也有明顯提升，這一成績(jī)極大提振了團(tuán)隊(duì)士氣與信心。


葛果果2

 

優(yōu)店拓效，打通線下線上全域運(yùn)營(yíng)


面對(duì)多元化消費(fèi)市場(chǎng)，葛果果堅(jiān)持“優(yōu)店拓效、全域賦能”的經(jīng)營(yíng)思路，線下積極對(duì)接快閃、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，線上做好視頻號(hào)、抖音平臺(tái)全員運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公域引流與私域復(fù)購(gòu)閉環(huán)，開辟盈利增長(zhǎng)空間。

依托公司資源支持，葛果果團(tuán)隊(duì)在萬達(dá)廣場(chǎng)一樓中庭設(shè)立品牌快閃店，跟二樓主力門店雙向引流，拉動(dòng)新客首購(gòu)與老客復(fù)購(gòu)，新增有消會(huì)員215人。同時(shí)，她還在挖掘本地及周邊市場(chǎng)需求，重點(diǎn)發(fā)力團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，成功拿下鄰市一筆24萬元舒暖鵝絨服大單。前4個(gè)月，團(tuán)購(gòu)營(yíng)收較去年同期完成翻番增長(zhǎng)，為業(yè)績(jī)提升貢獻(xiàn)了新增量。

會(huì)員資產(chǎn)是黃州萬達(dá)店攻堅(jiān)突圍的底氣。門店現(xiàn)有會(huì)員總數(shù)4.7萬名，高等級(jí)會(huì)員占比3.1%，近兩年活躍會(huì)員占比8.6%。在線下地推拓客的基礎(chǔ)上，葛果果團(tuán)隊(duì)做好會(huì)員精細(xì)化維護(hù)，通過微信私域沉淀、專屬社群運(yùn)維等舉措，日常推送新品資訊、優(yōu)惠活動(dòng)、出游穿搭等干貨內(nèi)容，持續(xù)激活消費(fèi)潛力。


低重心經(jīng)營(yíng)，拓寬利潤(rùn)增長(zhǎng)空間


2018年入職紅豆以來，葛果果從形象顧問崗做起，腳踏實(shí)地、深耕實(shí)干，逐步成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的店長(zhǎng)，個(gè)人曾獲“私域標(biāo)桿獎(jiǎng)”“優(yōu)秀店長(zhǎng)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

期間，她積極響應(yīng)公司號(hào)召，主動(dòng)加入“店長(zhǎng)合伙制”項(xiàng)目。從“打工人”到“合伙人”、從“守店經(jīng)營(yíng)”到“利潤(rùn)管控”的思維蛻變，極大激發(fā)了她干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。


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圍繞集團(tuán)“低重心經(jīng)營(yíng)”及“五減五化”發(fā)展要求，葛果果帶頭推進(jìn)精益管理，梳理各類費(fèi)用開支，多措并舉壓降經(jīng)營(yíng)成本：通過將萬達(dá)場(chǎng)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)搬遷至場(chǎng)外小區(qū)，節(jié)省年租金1.8萬元；采用快閃桁架“先租后買”方法，總費(fèi)用較市場(chǎng)價(jià)減少2.2萬元；精細(xì)化管控廣告、水電等日常雜費(fèi)，做到能省則省、應(yīng)減盡減，持續(xù)拓寬利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。


凝聚合力，深耕市場(chǎng)蓄力攻堅(jiān)


“市場(chǎng)雖大，跟風(fēng)容易深耕難?！备鸸麑?duì)此深有體會(huì)。她所在的男裝門店，周邊云集11家強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品，但她沒有被挑戰(zhàn)捆住手腳，而是充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，保持最佳銷售狀態(tài)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼下，不斷修煉內(nèi)功、自我進(jìn)化。

黃州萬達(dá)店現(xiàn)有4人精英小隊(duì)，除店長(zhǎng)外，還有3名形象顧問。團(tuán)隊(duì)管理上，葛果果堅(jiān)持以身作則、“獎(jiǎng)勵(lì)+鼓勵(lì)”并行。“每逢重要節(jié)點(diǎn)，我會(huì)制定達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家收獲實(shí)實(shí)在在的成就感，打造拼搏奮進(jìn)、高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。”葛果果分享道，“對(duì)銷售能力相對(duì)薄弱的店員，我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注，在接單過程中適時(shí)幫助、做好改進(jìn)，幫助大家共同成長(zhǎng)?！?/span>

團(tuán)隊(duì)力量之所以動(dòng)人，從來不是因?yàn)槊總€(gè)人都完美，而是每個(gè)人都在關(guān)鍵時(shí)刻站出來。這也正是集團(tuán)在轉(zhuǎn)型爬坡路上，全體紅豆人“越是艱難越向前”的精神本色。


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“持續(xù)付出不亞于任何人的努力”，是葛果果常說的一句話。她信心十足地表示，接下來將繼續(xù)以攻堅(jiān)先鋒的實(shí)干姿態(tài)，帶領(lǐng)門店緊扣部署，奮力搶抓端午節(jié)、父親節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，用節(jié)日制造入口，用服務(wù)延長(zhǎng)停留，用體驗(yàn)觸發(fā)購(gòu)買，用社交放大影響，全力沖刺更優(yōu)成績(jī)，拿下更多冠軍！