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在挑戰(zhàn)面前，有人選擇逃避，有人選擇觀望，而真正的奮斗者，總是迎難而上、攻堅(jiān)發(fā)展。在紅豆集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的征程上，紅豆職業(yè)裝三公司江蘇分公司總監(jiān)劉方強(qiáng)，就是這樣一位沖鋒在前的“攻堅(jiān)者”。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕市場(chǎng)、突破重圍，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，在挑戰(zhàn)中打開局面，用實(shí)干與擔(dān)當(dāng)書寫了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷。
2025年，江蘇分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。這份成績(jī)的背后，是一支隊(duì)伍的奮力拼搏，更彰顯了紅豆集團(tuán)一名黨員干部拼搏進(jìn)取、勇毅前行的精神風(fēng)貌。
攻堅(jiān)發(fā)展，在挑戰(zhàn)中打開市場(chǎng)空間
近年來，職業(yè)裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原材料成本上漲，市場(chǎng)需求變化加快、客戶要求不斷提升。面對(duì)挑戰(zhàn)，劉方強(qiáng)沒有退縮。他常說：“市場(chǎng)越是困難，越要往前沖；只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”2025年初，劉方強(qiáng)迅速調(diào)整發(fā)展思路，帶隊(duì)深入一線調(diào)研市場(chǎng)，逐一走訪重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，分析需求變化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
職業(yè)裝市場(chǎng)，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體定制需求逐漸成為重要方向。圍繞這一方向，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立重點(diǎn)客戶臺(tái)賬，實(shí)行分區(qū)域、分行業(yè)對(duì)接機(jī)制，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇到交付服務(wù)，全流程進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。為了爭(zhēng)取一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，他曾連續(xù)多日往返客戶單位，反復(fù)溝通方案細(xì)節(jié)，最終以專業(yè)與誠(chéng)意贏得信任。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)形成了“主動(dòng)出擊、精準(zhǔn)服務(wù)”的工作作風(fēng)，一批重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落地，區(qū)域市場(chǎng)逐步打開局面。
銷售曲線穩(wěn)步回升，團(tuán)隊(duì)士氣也隨之提升。“市場(chǎng)不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)實(shí)干者。”劉方強(qiáng)用行動(dòng)證明，只要方向找準(zhǔn)、步子踏實(shí)，再難的環(huán)境也能闖出一條新路。
創(chuàng)新求變，在轉(zhuǎn)型中培育發(fā)展新動(dòng)能
劉方強(qiáng)深知，守住市場(chǎng)靠拼勁，贏得未來靠創(chuàng)新。面對(duì)客戶需求個(gè)性化、差異化趨勢(shì)，他推動(dòng)團(tuán)隊(duì)從“賣產(chǎn)品”向“提供解決方案”轉(zhuǎn)變。圍繞不同單位的行業(yè)特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，組織設(shè)計(jì)人員深入調(diào)研，提出功能性與形象性兼顧的定制方案，提升產(chǎn)品附加值。
在多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中，劉方強(qiáng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶工作環(huán)境對(duì)面料耐磨性、舒適度、功能性的不同要求，反復(fù)打樣測(cè)試，優(yōu)化設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。正是這種精益求精的態(tài)度，讓客戶從一次合作變成長(zhǎng)期伙伴。與此同時(shí)，劉方強(qiáng)推動(dòng)服務(wù)模式升級(jí)，強(qiáng)化售后跟蹤與反饋機(jī)制，建立客戶回訪制度，及時(shí)解決使用中的問題。良好的服務(wù)口碑，逐漸轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的市場(chǎng)資源。
創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品與服務(wù)上，更體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)運(yùn)行方式上。他鼓勵(lì)員工大膽嘗試新的市場(chǎng)開拓方式，對(duì)行之有效的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)推廣，讓創(chuàng)新成為團(tuán)隊(duì)的日常習(xí)慣。“不能等市場(chǎng)變好，而是要讓自己變得更強(qiáng)。”在不斷探索中，江蘇分公司逐步形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為持續(xù)增長(zhǎng)積蓄動(dòng)能。
精益管理，在提質(zhì)中增強(qiáng)發(fā)展韌性
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既比拼開拓能力，也考驗(yàn)管理水平。作為負(fù)責(zé)人，劉方強(qiáng)把精益管理作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。他推動(dòng)分公司建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，從客戶洽談、合同簽訂到生產(chǎn)對(duì)接、交付管理，環(huán)環(huán)明確責(zé)任節(jié)點(diǎn)，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。同時(shí)，他注重?cái)?shù)據(jù)分析在經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤，分析訂單結(jié)構(gòu)、客戶分布、成本變化情況，為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。
在成本管控方面，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化供應(yīng)與庫(kù)存管理，減少不必要的資金占用，提高資金使用效率。在保證質(zhì)量與服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)了效益穩(wěn)步提升。管理更要管人、育人。
劉方強(qiáng)注重團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享、以老帶新等方式，提升整體專業(yè)水平。對(duì)表現(xiàn)突出的員工及時(shí)表?yè)P(yáng)激勵(lì)，讓奮斗者有舞臺(tái)、有獲得感。在他的帶動(dòng)下，團(tuán)隊(duì)逐漸形成了目標(biāo)清晰、協(xié)同高效、執(zhí)行有力的工作作風(fēng)。有人評(píng)價(jià)，這是一支“能打硬仗、敢打勝仗”的隊(duì)伍。
身先士卒，在實(shí)干中凝聚奮進(jìn)力量
作為一名黨員干部，劉方強(qiáng)始終把“帶頭”二字放在心上。市場(chǎng)最緊張的時(shí)候，他帶頭跑客戶；項(xiàng)目最關(guān)鍵的階段，他親自盯進(jìn)度；任務(wù)最繁重的時(shí)候，他和團(tuán)隊(duì)一起加班加點(diǎn)。員工們說：“只要看到劉總在一線，大家心里就有底。”他不僅抓業(yè)務(wù)，更重視團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。
工作中，他鼓勵(lì)大家直面問題、提出建議；遇到困難，他與團(tuán)隊(duì)一起分析對(duì)策；取得成績(jī)，他第一時(shí)間與大家分享成果。這種同甘共苦的作風(fēng)，讓團(tuán)隊(duì)形成了強(qiáng)大的凝聚力。大家普遍反映，“在這里干事有方向、有動(dòng)力”。2026年，劉方強(qiáng)被評(píng)為紅豆集團(tuán)第十批“攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”。在他看來，這不僅是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任。“先鋒不是稱號(hào)，而是關(guān)鍵時(shí)刻站得出來、頂?shù)蒙先ァ?/span>”他說。
奮楫前行，在高質(zhì)量發(fā)展中再出發(fā)
當(dāng)前，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入提質(zhì)增效的新階段，市場(chǎng)環(huán)境依然復(fù)雜多變。面對(duì)新的任務(wù)，劉方強(qiáng)的思路依然清晰：繼續(xù)深耕區(qū)域市場(chǎng)，做強(qiáng)重點(diǎn)客戶，提升服務(wù)能力，推動(dòng)管理再升級(jí)。他說：“高質(zhì)量發(fā)展，不是簡(jiǎn)單做大規(guī)模，而是把每一項(xiàng)工作做到更專業(yè)、更扎實(shí)。”從一線奔波到統(tǒng)籌管理，從市場(chǎng)攻堅(jiān)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，劉方強(qiáng)用實(shí)際行動(dòng)詮釋著一名企業(yè)奮斗者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
劉方強(qiáng)的故事沒有驚天動(dòng)地的壯舉，卻在日復(fù)一日的堅(jiān)守與拼搏中，積累出沉甸甸的分量。在紅豆集團(tuán)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的征程上，正是這樣一批迎難而上、埋頭實(shí)干的“攻堅(jiān)者”，匯聚成企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)力量。砥礪奮進(jìn)，方見擔(dān)當(dāng)；實(shí)干不輟，終有回響。劉方強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)，正以?shī)^斗為筆，在職業(yè)裝市場(chǎng)一線書寫屬于新時(shí)代紅豆人的奮進(jìn)篇章。