2025年門店團購業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居華中區(qū)域首位、今年1-4月快閃費銷比列公司榜首、男裝銷售額斬獲商圈同類門店第一、獲評商場服裝服飾類“優(yōu)秀品牌獎”……一連串亮眼成績，是紅豆股份男裝連鎖華中公司湖北黃岡黃州萬達店店長葛果果帶隊攻堅拼搏獲得的豐碩成果。


葛果果1

 

邁入2026年，黃州萬達店經(jīng)營勢頭強勁，在行業(yè)市場整體承壓的大背景下，交出了一份雙豐收答卷：1-4月，門店銷售額同比大增55%，利潤同比增長31%，在男裝品牌林立的萬達商圈中，硬是殺出了一條突圍之路。憑借扎實過硬的攻堅實績，葛果果近期被紅豆集團黨委授予第十三批“攻堅發(fā)展先鋒”榮譽稱號。


緊扣產(chǎn)品，主動搶抓市場增量機遇


成績，體現(xiàn)在領(lǐng)先的數(shù)字上，更蘊藏在火熱繁忙的經(jīng)營日常中。黃州萬達店內(nèi)，正值防曬系列上新，葛果果帶頭提振團隊士氣，聚焦紫外線阻隔率＞99%、UPFav100+、舒適透氣等核心賣點，落實“進店必推、逢人必講”的全員推廣機制，帶動了客流與銷量的雙攀升。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局，助力門店品類全面開花。今年以來，主推品銷售實現(xiàn)跨越式增長，其中舒暖鵝絨服銷量同比上漲128%、高級輕羽絨大增483%、舒彈夾克增長136%。外套、毛衫、配飾等多元品類同樣表現(xiàn)搶眼，營業(yè)額較去年同期近乎翻倍，構(gòu)筑門店業(yè)績第二增長曲線。

穩(wěn)中向好的業(yè)績背后，是葛果果“提前布局、主動破局”的經(jīng)營智慧。根據(jù)節(jié)日節(jié)點、氣溫變化、庫存情況等，她帶領(lǐng)店員常態(tài)化調(diào)整貨品陳列，升級氛圍布置；聚焦存量客戶盤活，主動觸達往年活躍、近期沉寂的優(yōu)質(zhì)客群，做好日常維護和蓄客鎖客工作；拓展線下獲客場景，加大拉新宣傳力度，提高進店率與試穿率，牢牢抓住每一個銷售機會。

功夫不負有心人，前4個月黃州萬達店開單量增幅達50%，客單價、連帶率也有明顯提升，這一成績極大提振了團隊士氣與信心。


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優(yōu)店拓效，打通線下線上全域運營


面對多元化消費市場，葛果果堅持“優(yōu)店拓效、全域賦能”的經(jīng)營思路，線下積極對接快閃、團購業(yè)務(wù)，線上做好視頻號、抖音平臺全員運營，實現(xiàn)公域引流與私域復(fù)購閉環(huán)，開辟盈利增長空間。

依托公司資源支持，葛果果團隊在萬達廣場一樓中庭設(shè)立品牌快閃店，跟二樓主力門店雙向引流，拉動新客首購與老客復(fù)購，新增有消會員215人。同時，她還在挖掘本地及周邊市場需求，重點發(fā)力團購業(yè)務(wù)，成功拿下鄰市一筆24萬元舒暖鵝絨服大單。前4個月，團購營收較去年同期完成翻番增長，為業(yè)績提升貢獻了新增量。

會員資產(chǎn)是黃州萬達店攻堅突圍的底氣。門店現(xiàn)有會員總數(shù)4.7萬名，高等級會員占比3.1%，近兩年活躍會員占比8.6%。在線下地推拓客的基礎(chǔ)上，葛果果團隊做好會員精細化維護，通過微信私域沉淀、專屬社群運維等舉措，日常推送新品資訊、優(yōu)惠活動、出游穿搭等干貨內(nèi)容，持續(xù)激活消費潛力。


低重心經(jīng)營，拓寬利潤增長空間


2018年入職紅豆以來，葛果果從形象顧問崗做起，腳踏實地、深耕實干，逐步成長為獨當(dāng)一面的店長，個人曾獲“私域標(biāo)桿獎”“優(yōu)秀店長獎”等多項榮譽。

期間，她積極響應(yīng)公司號召，主動加入“店長合伙制”項目。從“打工人”到“合伙人”、從“守店經(jīng)營”到“利潤管控”的思維蛻變，極大激發(fā)了她干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力，帶領(lǐng)團隊超額完成各項經(jīng)營指標(biāo)。


葛果果3

 

圍繞集團“低重心經(jīng)營”及“五減五化”發(fā)展要求，葛果果帶頭推進精益管理，梳理各類費用開支，多措并舉壓降經(jīng)營成本：通過將萬達場內(nèi)倉庫搬遷至場外小區(qū)，節(jié)省年租金1.8萬元；采用快閃桁架“先租后買”方法，總費用較市場價減少2.2萬元；精細化管控廣告、水電等日常雜費，做到能省則省、應(yīng)減盡減，持續(xù)拓寬利潤增長空間。


凝聚合力，深耕市場蓄力攻堅


“市場雖大，跟風(fēng)容易深耕難?！备鸸麑Υ松钣畜w會。她所在的男裝門店，周邊云集11家強勢競品，但她沒有被挑戰(zhàn)捆住手腳，而是充分調(diào)動團隊積極性，保持最佳銷售狀態(tài)，在市場競爭倒逼下，不斷修煉內(nèi)功、自我進化。

黃州萬達店現(xiàn)有4人精英小隊，除店長外，還有3名形象顧問。團隊管理上，葛果果堅持以身作則、“獎勵+鼓勵”并行?！懊糠曛匾?jié)點，我會制定達標(biāo)獎勵，讓大家收獲實實在在的成就感，打造拼搏奮進、高效協(xié)作的團隊氛圍?！备鸸窒淼?，“對銷售能力相對薄弱的店員，我會重點關(guān)注，在接單過程中適時幫助、做好改進，幫助大家共同成長?！?/span>

團隊力量之所以動人，從來不是因為每個人都完美，而是每個人都在關(guān)鍵時刻站出來。這也正是集團在轉(zhuǎn)型爬坡路上，全體紅豆人“越是艱難越向前”的精神本色。


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“持續(xù)付出不亞于任何人的努力”，是葛果果常說的一句話。她信心十足地表示，接下來將繼續(xù)以攻堅先鋒的實干姿態(tài)，帶領(lǐng)門店緊扣部署，奮力搶抓端午節(jié)、父親節(jié)等營銷節(jié)點，用節(jié)日制造入口，用服務(wù)延長停留，用體驗觸發(fā)購買，用社交放大影響，全力沖刺更優(yōu)成績，拿下更多冠軍！